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简析红木家具企业前方路怎样行走?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-09-30  浏览次数:724
核心提示:http://www.hongmujiaju.wang近几年,红木家具越来越受到消费者的喜爱,而红木家具的价格也在不断攀升。这良好的
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近几年,红木家具越来越受到消费者的喜爱,而红木家具的价格也在不断攀升。这良好的市场前景引起了现代家具行业的觊觎,越来越多的现代家具企业纷纷进军红木家具产业,想在红木家具市场上分一杯羹。红木家具企业面对冲击,前方的路该怎么走呢?

摆正心态,从容应对

市场是开放的,有人隆重登场,就有人就悄然退出,市场不怕大,就怕乱。现代家具这次的进军,也是正常的。但这究竟是红木家具企业前进路上的“绊脚石”还是“跳板”呢?这取决于企业的心态。如果企业在面对冲击时,只看到眼前的利益,打起价格战;又或者惶惶不可终日,担心市场份额被抢占。对于这样的企业来说,无疑是“绊脚石”,就算是实力还不错的企业,最终也只能败走麦城。相反,企业如果能够积极面对挑战,把这次挑战当作磨练自身的机会,寻找自身存在的问题并且借鉴现代家具企业的经验,完善自己,那么,现代家具的冲击就犹如“跳板”,给企业足够的动力不断向前跑。胸怀决定格局,长远发展的眼光,是红木家具企业必须拥有的。

建立形象,塑造品牌

在品牌塑造等方面,现代家具企业是相当“大手笔”,毫不吝啬广告费,专门设立品牌策划团队,非常爱惜自己的“金字招牌”。而多数红木家具企业在品牌和宣传的意识上很薄弱,这在与现代家具企业的交锋中,无疑是一个劣势。而且对于很多消费者来说,产品的质量不是评判的唯一标准,品牌也是其考虑因素。所以对于红木家具企业来说,品牌塑造更加刻不容缓。红木家具企业可以先根据企业的状况,如材质要什么档次,受众是什么人,市场面向什么哪里,在多方面给自己的企业进行定位,然后再开始有针对性宣传。红木家具一定要树立品牌意识,打造一个属于自己的品牌,这样既剔除了消费者找不到售后服务的烦恼,也提高了企业自身的竞争力。

注重创新,引领潮流

创新力不足在红木家具行业可以称得上是“顽疾”了。相反,现代家具行业却非常注重款式,他们通常有专业的设计师团队,不断研发新产品。红木家具行业想要在与他们的竞争中站稳,也要把精力放在产品的设计上,撇除模仿的心态。而且红木家具企业的创新也不单是局限于款式的创新,也可以在很多方面进行尝试。如开发店铺手机APP,让更多的顾客能在手机上了解到店铺和产品的信息;又或者给产品配一个“身份证”,可以采用二维码,吊牌的形式,既能规范自己的生产,也能给消费者一个保障。

拓宽渠道,多方销售

红木家具企业的销售模式单一且十分被动。在互联网的时代,现代家具企业已经率先跟上步伐。在销售渠道方面,除了传统的专卖店与参加展会的形式,电商也是其突破口。不少现代家具企业都在互联网上开设了商城,用O2O的模式,作出了销售模式开拓的大胆尝试。反观红木家具企业,应该打破固有的“等客”模式,利用O2O的电子商务模式,进行客源的引流。红木家具企业还可以设置业务经理,主动出击,向需要红木家具的酒店或者商铺“毛遂自荐”。红木家具企业要积极拓宽销售渠道,才能在多方竞争中稳步取胜。

 
关键词: 红木家具
 
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